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28年,一手打造亿级商业帝国,西贝、盒马、COCO都爱他

2018-11-01 13:54:33 CCH广州国际餐饮连锁加盟展 阅读

西贝、丰收日、蜜雪冰城、如意馄饨、COCO都可、大鼓米线、乡村基、云海肴、望湘园、盒马鲜生、正新、香飘飘、杨国福、真功夫、伊利、蒙牛……都是他家“忠粉”。

年产量30亿只,年销售额10多亿元,他是食品容器领域当之无愧的“头牌”。

他叫新天力。

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▲新天力合作伙伴(部分)

你能想象塑料包装盒的市场有多大吗?

阿里披露的最新数据显示,饿了么日订单量在1200万左右,口碑更是达到3000万单。另一边美团外卖也宣布日订单量破2000万单。而据业内人士披露,90%的外卖用户会选择购买包装盒。

但这只是包装盒应用的一部分,不包含商超零售、流通食品以及电商场景里幅员辽阔的市场。

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“食品容器帝国”发轫

一杯饮料喝出的商机

时光倒回到上世纪末,一个激情迸发的年代。那时邓小平南巡归来,全国上下掀起汹涌的下海创业热潮。何麟君也是在这个时候,嗅到了商机。

1990年的上海街头,刚满20岁的何麟君在饮料售卖亭买了杯饮料,却被老板赫然叫住:“杯子不能带走,要还给我”。

这寻常的话语却猛然碰触到心底:杯子在用完后收回,经过简单的清洗,也未经任何消毒,便供给下一个人继续使用,这无疑为健康埋下隐患。他开始思考,能否做一次性杯,避免病菌的传播以防病从口入!

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▲新天力创始人何麟君

于是,新天力的故事由此开启。

1990年,何麟君筹措资金在浙江台州建立了新天地塑料厂,这个新天力的工厂前身,成为日后集团在全国开疆辟土、摧城拔寨的崭新起点。2008年,注资6518万元的浙江新天力容器科技有限公司成立。2009年,新天力走出浙江,在成都成立新天力食品容器有限公司。

此后,新天力集团一路高歌猛进。2013年,天津台力科技有限公司立,注册资金1.2亿元。2015年,浙江新天力塑胶科技有限公司成立,注册资金1亿元。

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而今,新天力集团广东江门、浙江湖州工厂的筹建工作,也正紧锣密鼓准备当中。至此,新天力旗下6大基地、总生产占地面积超26万平米的超大型生产基地定型,布点京津冀、华东、华南、西南、辐射中国的“新天力版图”全面落成。

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像狩猎的头狼一样警觉

机会冒头时,抓住它

起步兴起之时,中国正处于市场经济的快速喷发期。新天力乘着商海浪潮,抓住了实体创业的风口,其便捷、卫生且批量复购的高附加值产品特性,占领了国内食品容器方便包装品牌的空白市场。

自“一猛子”扎进食品容器领域,新天力这一干就是28年。

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28年是一个什么概念呢?一个嗷嗷待哺的婴儿,历经孩提、弱冠再至而立之年,强壮到足以对抗风雨,过程艰辛又漫长。新天力成立28年以来,成长的步伐一刻不曾停歇。他始终坚守在食品容器领域,匠心专注,自强不息。

而90年代差不多同时期的很多同行,目前还存留下来的已经寥寥无几了。

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2013年前后,餐厅外卖成为继团购之后的又一项“全民狂欢”,餐饮存量市场出现新一轮增长。“外卖平台的快速发展,根本地改变了中国餐饮市场格局,餐饮线上化、食品化成为不可逆转的趋势,这一结构性改变带来了新的机会”,何麟君如是认为。

新天力再次跟紧风向,牢牢抓住机遇。12年立项15年投产,新天力全面增开外卖包装盒业务,并与西贝、乡村基等达成长期稳定合作,上海丰收日、盒马鲜生等企业更是在自家外卖业务线开通的第一时间,便选择了新天力。

“目前,打包盒品类占到整个餐饮事业部销售近50%的份额”,新天力相关负责人介绍。

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高端食品容器专家淬炼术

“人是一切的根本”

新天力LOGO“OTOR”里,“O”代表杯口、杯底,“T”源于“Tea”,泛指一切入口食物,“R ”则是“better”,代表着更好、更放心,是品牌安全理念的诚挚彰显。

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知易行难。何麟君一直记得千禧年初,杯装冲调饮料刚兴起,彼时市面上奶茶杯盖非常原始,工艺简陋,只能手工扣盖。新天力产品研发部门的骨干辛苦攻关,07年、08年分别为香飘飘、优乐美提供了色彩丰富、造型多样,并且解决了工业生产工艺难题的奶茶杯盖,火爆一时。“很多客户坐在公司工厂门口,等着生产出货”。

时至今日,这些奶茶杯盖仍可在众多商超货架上看到,它们仍在创造使用价值。

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▲经销会,被新天力产品吸引的商家

还有外卖兴起之时,国内打包碗市场基本还是注塑工艺的天下。少量吸塑工艺产品技术低下,出品非常低端。新天力经过大面积的市场调研,充分挖掘外卖打包盒痛点(难盖难开、密封性差、易碎、易混入碎屑、产品千篇一律),确定了研发核心诉求:“密封”,兼具易掀、盖,密封不洒漏,不易碎裂、外观精美。

但这项技术当时在国内尚属空白,确定研发方向后,新天力怀揣500万元,去日本寻求联合研发。日方研发失败,新天力继续,终于在2014年小批量试产一代蓝盖透明圆碗。后经新天力研发人陆续改进工艺,一年后大批量产。

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这款蓝盖透明圆碗,至今领先市场,被众多厂家反复模仿。“一方面我们品质和工艺,像杯口边缘毛刺、杯身拉丝、材质透明度等都是长时间领先市场的,另一方面我们的升级款二代打包碗也即将推出,三代、四代产品的研发工作正在准备当中”,被跟风惯了的新天力见怪不怪,表示并不担心。

“创业28年,品质永无止境,研发人才是我们的核心竞争力”,何麟君感慨。

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总结

定位为“高端食品容器专家”、差异化产品路线,并一直先人一步引领行业潮流。新天力在一个领域坚守28年并做出傲人成绩,何麟君的传奇经历为“专注”的力量作了最好注解。

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▲新天力产品获得的专利技术达60多项

最近,何麟君和他的团队在将打包碗业务剥离,用独立品牌运作的方式打通渠道,专注为餐饮企业服务。此次运作又会发生怎样动人的故事,“今日新餐饮”将继续保持关注。